Что такое демпинг цен

Демпинг: что это такое, демпинговая цена и примеры использования

Слово «демпинг» в отделах сбытовых структур звучит как выстрел. Причина отказа от клиентов, повод отказаться от дальнейшей разработки и участия в проекте. «Эти ребята не умеют вовремя остановиться, готовы бесплатно работать», — обсуждают результаты прошедшего аукциона руководители отдела продаж.

Демпинг — что это такое простыми словами

Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости.

Допустим, себестоимость литра молока составляет 18 рублей. При участии в аукционе на поставку молочной продукции выигрывает компания, заявившая, что готова продавать молоко по 10 рублей за литр. Цена указана с учетом производственных издержек, затрат на транспортировку, оплаты труда, налогов и прочих платежей.

Обратите внимание

Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов – приходится пересматривать ценовую политику, искать и разрабатывать новые рынки сбыта, искать новую нишу, где конкуренция не очень высокая.

Цель любой коммерческой организации – получение прибыли. При стратегическом планировании собственник может принять решение пересмотра ценовой политики и использовать демпинговые цены. В течение краткосрочного периода организация работает в убыток, нарабатывая клиентов, набирая опыт. Потом цены повышаются, и компания получает прибыль.

В каких случаях может быть принято решение о применении демпинга

Занять нишу

Организация заходит в другой регион, где рынок разделен между местными игроками. Примеры показывают, что иногда крупные федеральные сети бытовой техники, косметики, операторы сотовой связи завоевывали доверие покупателей, вкладываясь в масштабные рекламные кампании, демпинговали, давая понять, что все предлагают практически даром.

Клиента в копилку

Этот прием применяется организациями, которые работают в сфере В2В и В2G. В отличие от розничного сегмента, где важно поддерживать иллюзию «низких цен», сегмент коммерческого и государственного спроса имеет свои представления о ценообразовании.

Поставить товар, оказать услугу или провести работу для «жирного» клиента – это значит получить доверие, повысить рейтинг и сделать шаг вперед. Цена снижается за возможность показать на сайте благодарственное письмо от транснациональной корпорации, разместить логотип в разделе «опыт работ».

Золотодобывающие компании, организации нефтегазовой отрасли, крупные федеральные государственные структуры нередко закупают продукцию у малого и среднего бизнеса по очень низким ценам.

Продавец с привязанностями

Некоторые бизнес-связи очень дороги продавцам. Даже осознавая, что оказание услуги, поставка товара по заявленным ценам приносит убыток, продавец отказывается передавать клиента в руки другой компании.

Разгрузить склад

Складирование товара – отдельная статья расходов у компании. Иногда отдел планирования набирает впрок определенную категорию товара, который очень медленно реализовывается.

В некоторых случаях выгоднее сбросить залежалый товар, чем ждать лучших времен.

Подобная тактика часто используется производителями продуктов питания, а также распространена у дистрибьюторов программного обеспечения.

Ухватить кусок

В сложные времена собственникам малого бизнеса приходится изворачиваться, чтобы обеспечить расчетный счет денежными поступлениями. Анализируя за последний год закупки по 44-ФЗ, заметна тенденция к снижению цен на 50-70% у организации СМП. Как правило, демпингуют небольшие молодые организации с оборотом до 30 млн. в год.

Прикормить покупателей

При насыщенном рынке, обещание, что может быть еще дешевле, чем сейчас, привлекают розничных покупателей.

Пару лет назад известный интернет-магазин товаров из Китая, заходя на российский рынок, обвалил цены на непродовольственные товары.

Дешевые сувениры, одежда, обувь, игрушки, техника и многое другое доставлялись жителям России почти бесплатно. Постепенно цены повысились, но покупатели, пришедшие от европейских и американских коллег, остались.

Снижение потребительской активности в первую очередь ударяет по сфере услуг. Рынок пассажирских авиаперевозок не является исключением. Снижение ВВП, уменьшение деловой активности, сокращение международных рейсов привело к расширению авиапарка на внутреннем рынке.

Видео лекция про демпинг: что это такое и как в него не скатиться:

Демпинг в авиакомпаниях – не новость. Чтобы заполнить судно самолета, компании продают билеты по очень низкой цене. Это касается популярных направлений – авиарейсов из регионов до Москвы. Авиакомпании терпят убытки, сокращают авиапарк. Происходят слияния, поглощения. В сентябре 2015 года «Аэрофлот» поглотил «Трансаэро».

Виды демпинга

  1. По времени снижение стоимости может носить регулярный характер, либо это может быть временное решение.
  2. Демпинговать можно на внешнем рынке, изменяя стоимость товара на внешнем и внутреннем рынке (ценовой демпинг). А также можно продавать продукцию ниже себестоимости (стоимостной).

  3. По целям:
  • организация сбрасывает продукцию для избегания перепроизводства (спорадический);
  • компания умышленно снижает стоимость на товары, работы, услуги (преднамеренный, умышленный);
  • стоимость экспортируемой продукции ниже, чем цена на внутреннем рынке;
  • партнеры реализуют товар по заниженным ценам (взаимный).

Стоимость товаров, работ, услуг при демпинге очень низкая. И потребитель, несомненно выигрывает, приобретая товар по демпинговой цене. Но вместе с тем падает рентабельность бизнеса, что приводит к сокращению предприятий, снижению доходов, безработице. Как показывает практика, в условиях кризиса выживают организации, которые сохраняют цены на уровне рентабельности, не падая «в ноль».

Антидемпинговые меры

Все участники рынка признают демпинг незаконной процедурой. Поэтому государства вводят антидемпинговые пошлины, а организации-правообладатели – антидемпинговые меры.

Например, в декабре 2015 года США после проведения расследования ввели компенсационные пошлины на импорт стали. Для российских металлургов пошлина составила 6%, индийских 4%, китайских более 200%. Единственной российской компанией, к которой пошлина применяться не будет, стала «Северсталь», чье участие в демпинге не подтвердилось.

Антидемпинговые меры касаются и компаний, которые принимают участие в государственных закупках. А компании-правообладатели программных продуктов разрабатывают свои положения, ограничивающие партнеров.

По 44-ФЗ

Чтобы обезопасить Заказчика от недобросовестных действий исполнителя, в 44-ФЗ были включены пункты об антидемпинговых мерах.

Не раз государственные заказчики (в бытность 94-ФЗ) сталкивались с тем, что Поставщик, выигравший аукцион, получает аванс и исчезает, либо не выполняет условия контракта.

С 2013 года поставщикам приходится подтверждать свою компетентность, правоспособность и порядочность.

Важно

Критерий выбора победителя аукциона по 44-ФЗ всего один – это низкая цена. При снижении стоимости от первоначальной НМЦК более, чем на 25%, применяются следующие меры:

  1. при НМЦК более 15 млн. рублей необходимо внести обеспечение исполнения контракта *1,5;
  2. при НМЦК менее 15 млн. рублей возможны варианты:
    • увеличение обеспечения исполнения контракта в 1,5 раза;
    • при сохранении первоначального размера обеспечения нужно предоставить информацию, подтверждающую добросовестность и компетентность (аналогичные контракты).

Если предметом контракта являются продовольственные товары, медикаменты (кроме списка ЖНВЛП), средства для оказания скорой и медицинской помощи, нефтепродукты, то поставщик обязан обосновать цену контракта. При непредоставлении сведений компанию включают в РНП, как недобросовестного поставщика.

Статья 37 сокращает риски государственных заказчиков, но не устраняет их. Количество неисполненных контрактов, судебные разбирательства, список включенных в РНП компаний, качество оказанных услуг (проведенного ремонта дорог, ремонта и т.д.) свидетельствуют о необходимости пересмотра критериев выбора поставщика.

В ИТ

Ведущие ИТ-компании, разработчики софта для бизнеса также разработали свою систему борьбы с демпингующими партнерами. В настоящее время на весь софт установлены рекомендуемые цены, продажа софта по сниженной цене считается демпингом.

Исключение составляют коробочные продукты для розничных покупателей. Цены на розницу строго регламентируются, но при снятии с производства версии продукта, остатки распродаются со склада «в ноль».

К нарушителям применяются штрафные санкции, согласно внутренним положениям:

  • лишение права на поставку и сопровождение клиента;
  • лишение статуса партнера;
  • штрафные санкции в 10(30,100)-кратном размере от суммы нарушения.

Несмотря на введенные антидемпинговые меры, при анализе закупочной деятельности государственных организаций можно увидеть значительное отклонение от прайса.

Понятие «за прайс» — особый вид демпинга, распространенный в ИТ-сфере. В зависимости от статуса клиента, статуса партнера и предполагаемой сделки компания-разработчик согласовывает величину выхода за границу прайса. Так, на крупных поставках антивирусного обеспечения «за прайс» может составлять до 30%, что в этой сфере является очень большим показателем.

Выводы

Демпинг в краткосрочной перспективе может стать хорошим инструментом для налаживания связей, наработки базы, опыта. Стоит учитывать, что ряд клиентов пришедших в организацию из-за низкой стоимости, вряд ли останутся при повышении цен до нормального уровня. Регулярный демпинг – признак того, что сбытовая структура требует отладки.

Видео — о демпинге на рынке операторов мобильной связи:

(24

Источник: https://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

Демпинг: что это такое простыми словами

Термин «демпинг» редко используется в разговорах простых людей. Это специфическое понятие часто применяется в коммерческой сфере.

Демпинговая политика обозначает намеренное понижение цен с целью увеличения потребительского спроса на продукцию конкретной компании.

Такая политика наносит серьезный финансовый ущерб конкурентам, которые не могут себе позволить установить конкурентоспособные цены на свою продукцию. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, что такое демпинг цен.

Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости

Что такое демпинг

Рассматриваемый термин имеет английское происхождение. В буквальном переводе этот термин означает «сброс» или «свалку». Демпинговая политика обозначает намеренное снижение цен с определенной целью.

Компании, использующие подобные меры, начинают работать в убыток для того, чтобы достичь определенной цели. Как правило, данной целью является завоевание нового рынка.

Снижение стоимости предлагаемой продукции позволяет одновременно увеличить объемы товарного оборота и отобрать часть потребителей у конкурентов. Такая политика часто используется крупными компаниями, что пытаются завоевать иностранные рынки.

Нередко, данная стратегия применяется с целью вытеснения конкурентов. Компании, которые не могут снизить стоимость своих товаров, со временем теряют всех своих клиентов, что приводит к необходимости закрытия бизнеса. Использование такой политики коммерческими структурами представляет определенную выгоду для потребителей.

Снижение цен позволяет клиентам сэкономить собственные деньги и стать обладателями нужной им продукции. Важно отметить, что порядок использования демпинговых стратегий регулируется государством. В некоторых странах эта политика запрещена на государственном уровне.

Такое отношение государства к демпингу цен объясняется сокращением рабочих мест из-за вынужденного ухода с рынка тех компаний, что не выдержали конкуренцию.

Как регулируют демпинговые цены

Все виды демпинга можно разделить на две категории.

Те меры, что применяют местные компании, конкурируя между собой и те стратегии, что используют международные компании, завоевывающие иностранные рынки.

Для того чтобы компенсировать ущерб отечественным организациям, государственный аппарат вводит антидемпинговые меры. Одной из таких мер является дополнительная пошлина на импортируемую продукцию.

Важно отметить, что установка пошлины осуществляется в индивидуальном порядке. Это означает, что не вся продукция, которая ввозится в нашу страну, оплачивается по двойному тарифу.

Перед тем как установить дополнительный сбор, проводится специальное расследование с целью выявления факта подтверждающего, что конкретная продукция реализуется по заниженной цене.

Совет

Использование таких мер в отношении компаний, занимающихся импортом, является своеобразным предупреждением о возможном назначении более жестких санкций.

Установка высоких таможенных сборов постоянного характера может стать причиной появления крупных убытков, что заставит компанию покинуть конкретный рынок. В некоторых случаях компания, поставляющая иностранную продукцию, обязуется соблюдать установленную ценовую политику либо ограничивает число своих поставок.

Читайте также:  Что такое wm

Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов

Разновидности демпинга

В сфере коммерческих взаимоотношений используется два основных вида демпинга. Первым видом является ценовой демпинг, предполагающий установку более низкой стоимости на экспортируемые товары. Стоимостный вид демпинга предполагает установку цен на товары, значительно ниже стоимости их производства. Подобная стратегия направлена на достижение определенной цели.

Вышеперечисленные виды демпинга являются самыми распространенными видами стратегий, направленных на освоение новых рынков. Помимо этого, производственные компании часто используют следующие меры:

  1. Постоянные меры – подобные стратегии используются в том случае, когда компания устанавливает цену на товары, равные стоимости их изготовления. Выбор этой политики объясняется необходимостью реализации дополнительных изделий.
  2. Взаимные меры – такой подход используется в том случае, когда ближайшие конкуренты компании начинают снижать свои цены. В большинстве случаев, подобные стратегии используют крупные корпорации, представляющие разные страны. Компания, не выдержавшая конкурентной борьбы, покидает рынок, а оставшийся «гигант» постепенно увеличивает стоимость своей продукции.
  3. Обратные меры – в этом случае стоимость продукции, представленной на внутреннем рынке, значительно ниже цены на экспортируемые изделия. Необходимость использования этой стратегии может объясняться растущей инфляцией и нестабильностью экономики.
  4. Плановая стратегия – этот вид демпинга направлен на устранение конкурентов с целью создания монополии.
  5. Спорадические меры – данная стратегия применяется с целью быстрой реализации неликвидной продукции.

Существует множество производственных организаций, что постоянно уменьшают цену собственной продукции с целью привлечения потребительской аудитории. Многих людей интересует, откуда данные компании получают прибыль. Как показывает практика, снижение стоимости товара объясняется ухудшением качественных характеристик.

В каких ситуациях стоит снизить цены

Демпинг — что это такое простыми словами объяснить довольно сложно. Это понятие является не простым и планомерным снижением цены товарной продукции, а именно резким сбросом стоимости. Давайте рассмотрим вопрос о том, какие цели могут преследовать компании, использующие подобную стратегию.

Занять рынок сбыта

Освоение нового рынка, сегменты которого поделены между региональными компаниями, является сложной задачей. Демпинг цен используют многие торговые сети, специализирующиеся на продаже косметических изделий и бытовой техники. Низкая стоимость товаров в сочетании с полномасштабной рекламой позволяет привлечь большое количество новых клиентов.

Для того чтобы занять нишу, игроки реализуют первые партии товара по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиента и завоевать его доверие

Расширить клиентскую базу

Этот метод часто используют компании, работающие в бизнес-сегменте. Этот рыночный сегмент обладает уникальной спецификой, которая оказывает непосредственное влияние на ценовую политику.

Оказание услуг и продажа товаров по низкой стоимости избранным клиентам позволяет компании повысить свой имидж, что положительно отразится на дальнейшем развитии.

Некоторые компании предлагают влиятельным клиентам крупную скидку в обмен на положительный отзыв, который будет опубликован на официальной странице в интернете.

Разгрузить склад

Организация склада значительно увеличивает статью расходов компании. Довольно часто наблюдается ситуация, в которой у производственной компании имеется большое количество неликвидных товаров. Снижение стоимости таких товаров позволяет увеличить объемы товарного оборота. Как правило, такая политика используется в тех случаях, когда выпущенный товар имеет ограниченный срок годности.

Вытеснить конкурентов

В каждом сегменте рынка существуют торговые единицы, конкурирующие между собой. Демпинговые цены – это отличная возможность вывести конкурента из игры, путем привлечения его клиентов.

Важно понимать, что подобный подход к ведению дел может привлечь внимание органов контроля.

В некоторых случаях использование этой стратегии влечет за собой длительные судебные разбирательства, что увеличит объемы убытков.

Переход на другую ценовую политику

Низкая стоимость товаров позволяет привлечь внимание потребительской аудитории. Использование подобной методики в составе маркетинговой стратегии позволяет значительно увеличить имидж компании. Даже краткосрочное снижение стоимости товаров позволяет значительно увеличить популярность изготовляемой продукции.

Советы как грамотно использовать демпинг

В сфере предпринимательства установлены жесткие правила, которые должны соблюдать все участники коммерческих отношений. Важно понимать, что снижение стоимости товаров должно иметь веские аргументы.

Демпинг цен, как ответная мера на стратегию конкурентов, является целесообразной только при наличии актуальных данных. В противном случае, экстренное снижение цен может повлечь крупные убытки.

Перед тем как осуществить данное мероприятие, аналитический отдел проводит многофакторное исследование рынка с целью установить причины, на основании которых конкуренты снизили стоимость своей продукции.

Эксперты рекомендуют творчески подходить к каждому процессу в бизнесе. Этот совет можно реализовать при разработке демпинговой стратегии.

Как правило, подобные стратегии базируются на принципе асимметрии. Такие компании снижают стоимость не всего товара, а конкретного продукта, который приносит основной доход конкурирующей организации.

Такой подход позволяет нанести серьезный ущерб иным участникам рынка.

В коммерческой сфере демпинг цен подразумевает проведение распродажи с колоссальными скидками. Данное мероприятие должно иметь ограниченный срок, иначе клиенты будут рассматривать снижение цен как постоянное явление.

В такой ситуации, вернуться к прошлой ценовой политике довольно сложно. Помимо этого, рекомендуется использовать данные меры только при наличии надежных рынков сбыта.

Отсутствие наработанной клиентской базы и крупномасштабной рекламы может стать причиной низкого спроса даже на самую дешевую продукцию.

При использовании данной политики необходимо убедиться в том факте, что конечные клиенты также получают финансовую выгоду. Как правило, клиентами компаний, занимающихся демпингом цен, становятся оптовые посредники.

Приобретая товар по низкой стоимости, они устанавливают высокую наценку. В результате стоимость данного товара практически не отличается от предложений конкурентов.

В этом случае, рассматриваемое мероприятие теряет свой экономический смысл, поскольку компания теряет возможность привлечь новых клиентов низкой стоимостью своей продукции.

Метод является незаконным, если он наносит негативные последствия на другие компании или государство

Как реагировать на такую политику у конкурентов

Изучение мотивации компании, использующей эту политику, позволяет проанализировать потенциальный исход данного мероприятия. Ценовой демпинг может иметь не только позитивные, но и негативные последствия. Давайте рассмотрим, что делать, если конкуренты демпингуют.

Оперативные мероприятия

Для того чтобы выработать грамотную стратегию борьбы с демпингом, необходимо выявить основную цель своих конкурентов.

Следует понимать, что далеко не все клиенты могут в течение короткого отрезка времени сменить своих поставщиков, из-за контрактных ограничений.

Помимо этого, потенциальные клиенты могут просто не получить информации о предложении новой фирмы. Важно понимать, что заказчиков интересует не только стоимость товаров, но и другие характеристики сделки.

Обратите внимание

Важно понимать, что демпинг является временным явлением. Финансовая устойчивость позволяет компаниям переждать этот неблагополучный период и противостоять манипуляциям конкурентов.

Многие эксперты рекомендуют предпринимателям объединять усилия с другими участниками рынка для оказания ответных мер.

Также следует понимать, что демпинговая политика ослабляет всех участников рынка, что позволяет получить определенный ряд преимуществ.

Стратегическое планирование

При разработке стратегии, направленной на борьбу с демпингом, необходимо учитывать восприятие конкретной компании среди потребительской аудитории.

Необходимо в обязательном порядке провести опрос среди своих клиентов, с целью получения информации о том, почему они не воспользовались предложением конкурентов.

Вполне возможно, что для данных людей, стоимость изделий является второстепенным фактором.

Плюсы и минусы современного демпинга

Рассмотрев вопрос о том, что значит демпинговать, необходимо поговорить о плюсах и минусах этого явления. С точки зрения экономики, данная стратегия позволяет обычным гражданам покупать дорогостоящие изделия по низкой стоимости.

Такая политика позволяет новым компаниям закрепиться на рынке и наработать клиентскую базу.

Трудности с завоеванием доверия потребительской аудитории объясняются тем, что большинство людей привыкло доверять крупным компаниям, которые тратят большие деньги на рекламу своей продукции.

Снижение стоимости товарной продукции позволяет увеличить спрос на товары, которые пользуются слабым доверием со стороны потребителей. Сверхнизкая стоимость товаров привлекает внимание потребительской аудитории, что позволяет значительно увеличить объемы продаж любых товаров.

Однако главным достоинством этой стратегии является отсутствие необходимости вкладывать деньги в развитие фирмы. Благоприятный исход данного мероприятия позволяет значительно увеличить репутацию фирмы.

Несмотря на все вышеперечисленные достоинства, демпинг обладает значимыми недостатками:

  1. Снижение стоимости товаров, оказывает негативное воздействие на величину дохода. В том случае, когда цена на изделия ниже себестоимости их производства, компания теряет большую часть прибыли. Единственным выходом из этой ситуации является полная реализация неликвидной продукции.
  2. Демпинг цен на конкретный товар может оказать сильное негативное влияние на бизнес конкурентов. Необходимо понимать, что данные компании могут принять ответные меры, понизив стоимость тех товаров, что являются источником основного дохода для конкретного бизнеса.

Помимо этого, следует понимать, что многие клиенты отказываются покупать товары по сверхнизким ценам, боясь получить продукцию с низким качеством. Данное мнение может закрепиться в уме потребителей.

Это означает, что даже после окончания распродажи, клиенты будут считать продукцию конкретной компании низкопробной. Именно поэтому ценовой демпинг рассматривается как крайняя мера в конкурентной борьбе.

Демпинг цен — это неизбежные негативные последствия для состояния экономики в стране

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, как бороться с демпингом конкурентов. Грамотно разработанная ценовая политика позволяет новым игрокам занять определенную долю рынка.

Подобная стратегия может использоваться для устранения конкурентов и создания монополии. Однако следует помнить о том, что демпинговая политика контролируется со стороны государства.

В отношении компаний, использующих подобные способы развития бизнеса, могут быть приняты жесткие меры, которые окажут негативное влияние на дальнейшее существование фирмы.

Источник: https://ktovbiznese.ru/spravochnik/terminologiya/demping-chto-eto-takoe-prostymi-slovami.html

Демпинговать — это… Понятие демпинга, его виды и последствия :: BusinessMan.ru

На современном рынке присутствует очень большая конкуренция, поэтому производители прибегают к различным методам, дабы продать свои товары и услуги. Так, некоторые пытаются демпинговать.

Это означает искусственно занижать стоимость продукции с целью вытеснить конкурентов и занять свою нишу.

В ряде стран демпинг воспринимается негативно, поэтому против него создают законы и применяют различные меры.

Что такое демпинг?

Согласно мнению финансистов, демпинг в экономике – понятие неоднозначное. С одной стороны, это явление помогает государству либо компаниям проникнуть на новый рынок и прочно закрепиться там. С другой – обесцениваются аналогичные товары других производителей, что приводит к убыткам.

В общем смысле демпинг понимают как реализацию товаров и услуг по ценам, которые искусственно занижены. Такие цены зачастую на позицию ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость продукции.

Какую цель преследуют лица, которые прибегают к демпингу? Самая главная цель – это избавиться от конкурентов и укрепить свое положение на рынке. При этом думающие руководители фирм понимают, что демпинговать – это также надеяться на возмещение текущих убытков в будущем.

Но потери могут отличаться, поскольку одни компании постоянно демпингуют цены, а другие лишь разово на начальном этапе торговли. Последние просто пытаются быстро реализовать неликвидные товары либо монетизировать запасы на складе. Причем так действуют в том случае, если имеется риск получить более серьезные убытки, нежели потери при демпинге цен.

Основные виды демпинга

Согласно современным законам, действующим на территориях развитых государств, выделяют следующие виды демпинга:

  • Стоимостный. Речь идет о реализации товаров на рынке экспортера по цене, которая даже ниже себестоимости данной продукции.
  • Ценовой. Это продажа товара экспортерам по цене, которая на порядок ниже цены на тот же товар на национальных рынках.
Читайте также:  Что нужно сдавать на банкира

Типы демпинга в коммерции

Что касается коммерческой области, здесь различают несколько типов демпинга, среди которых:

  • Преднамеренный демпинг – это умышленное занижение цен на экспортном рынке с той целью, чтобы «убрать» конкурирующие фирмы в данной отрасли и позднее установить свои монопольные цены на товары. Иногда эти цены ниже, чем на национальных рыночных площадках, а еще реже – ниже, чем издержки производства. В данной ситуации демпинговать – это действовать продуманно и систематически.
  • Спорадический демпинг – стремление компании реализовать излишние запасы продукции по сниженной цене на внешний рынок. Это происходит тогда, когда объемы производства товаров значительно выше емкости внутреннего рынка. Иными словами, объем предложения превышает спрос на внутреннем рынке, и поэтому встает необходимость куда-то реализовывать излишки.
  • Постоянный демпинг – экспорт продукции по цене, которая ниже себестоимости, в регулярном режиме.
  • Взаимный демпинг – встречная торговля двух держав одними и теми же товарами по сниженной цене. Иногда такое явление имеет место в условиях монополизации на какой-то определенный товар в каждом из этих двух государств, которые решили демпинговать. Это не показатель дружественного отношения между странами, а лишь взаимный финансовый интерес.
  • Обратный демпинг – повышение цены на экспортные товары по сравнению с ценой на ту же продукции на национальном рынке. Данное явление – большая редкость, проявляется как следствие резких скачков на курсах валют.

К чему приводит демпинг?

Последствия демпинга весьма плачевны в первую очередь для страны, которая является импортером. В этом государстве страдают производители из-за ввезенной дешевой продукции. То есть им наносится серьезный материальный ущерб.

Помимо этого, демпинг негативно отражается на уровне роста экономических показателей в локальном масштабе.

Важно

В частности, это можно проследить на том рынке услуг, где поставщики преднамеренно занижают цены, дабы занять свое «место под солнцем».

Если такое явление принимает системный характер, то страдает не только одна отрасль, но и весь региональный рынок, где предоставляются однотипные услуги.

Борьба с демпингом

На сегодняшний день многие страны сталкиваются с вопросом: как бороться с демпингом? Ведь отношение к нему со стороны производителей зачастую отрицательное. Считается, что демпинг рушит все правила справедливой конкуренции и приводит к тому, что местные компании терпят убытки.

Современная экономическая практика уже пришла к выводу, что противостоять демпингу можно с помощью законодательства. Уже существуют специальные антидемпинговые законы, а на ввоз товаров по заниженным ценам устанавливается антидемпинговая пошлина.

Если демпинг приносит серьезные проблемы, связанные с ущербом с материальной точки зрения, то пострадавшим компаниям специалисты рекомендуют проводить расследование и обращаться в соответствующие органы для выяснения обстоятельств.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-dempingovat-eto-ponyatie-dempinga-ego-vidy-i-posledstviya.html

Демпинг — что это такое простыми словами, виды, демпинговые цены

Сталкиваясь с демпингом, многие компании по продажам не знают, как противостоять, что предложить клиентам и как организовать деятельность в демпинговых условиях. Что же это за явление, чем оно опасно и как с ним бороться?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону
Это быстро и !

Демпинг что это такое простыми словами

Целью каждой коммерческой организации является получение прибыли.

Реализация товаров или оказание услуг, по ценам ниже себестоимости и называется демпингом. Это один из способов взаимодействия с конкурентами на рынке, который может преследовать несколько целей.

Учитывая, что целью каждой коммерческой организации является получение прибыли, в определенных условиях руководитель имеет право изменить цены на группы товаром или на весь ассортимент, в сторону понижения. Причиной применения такой меры может стать желание закрепиться в конкретной сфере и уже после этого повышать стоимость предложений. Однако, могут быть и другие мотивы.

Причины и виды демпинга

К примеру, так поступают многие новые компании, открывшиеся в насыщенном рынке или крупные организации, расширяют свою географию, путем захода в другие регионы. Для того, чтобы занять нишу, игроки реализуют первые партии товара по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиента и завоевать его доверие.

Так поступают многие крупные сети по продаже бытовой техники, электроники, операторы связи.

Для того, чтобы занять нишу, игроки реализуют первые партии товара по цене ниже себестоимости.

С юридической точки зрения, выделяется следующая классификация демпинга:

  • ценовой;
  • стоимостный;
  • валютный.

В первом случае, назначается низкая цена на товар, реализуемый вне пределах государства. При этом, на внутреннем рынке цена выше. Во втором случае — обратная ситуация. Третий вариант осуществляется путем понижения курса национальной валюты, создавая благоприятные условия для экспортеров.

Разобраться, как демпинговать в условиях коммерческой практики, можно на примерах следующих вариантов:

  1. Вследствие высокой монополизации рынка, производители разных стран (или крупные компании в рамках одной страны) договариваются о взаимной продаже одного и того же товара, по заниженной, согласованной с обеих сторон цене. Такой подход выгоден его участникам, однако, ставит в сложное положение других представителей сферы.
  2. Обратный демпинг — искусственное повышение цен экспорта, на фоне более низких внутренних цен. Нередко используется в сырьевых отраслях, например при продаже нефти, газа и других товаров.
  3. Разовый демпинг дает возможность быстро реализовать залежавшиеся на складе товары, излишки. Применяется в случаях, когда объем производства превышает объем продаж. Особенно, если нет возможности сократить производство, ввиду технических или других его особенностей.

Метод является незаконным если он наносит негативные последствия на другие компании или государство, .

Преднамеренное использование метода, как правило осуществляется с целью дисквалифицировать конкурентов и занять главенствующие позиции на рыке. Метод не всегда оправдан, так как может привести к последующему повышению цен.

Как бороться с демпингом конкурентов

На практике, данный метод несет определенный выгоды для компании, которая его применяет. Однако, в целом такой способ взаимодействия противоречит принципам здоровой конкуренции.

Самым простым способом борьбы с такими компаниями является повышение пошлин на импорт. Мера применяется в том случае, если ситуация носит системный характер и пагубно влияет на деятельность внутренних производителей.

Учитывая распространение торговых связей, существуют меры по предотвращению демпинга и его последствий разработанные и утвержденные на международном уровне.

Первый прецедент диалога международного масштаба был осуществлен в 1947 году, во время соглашения о тарифах и торговле. Последующие согласования привели к ужесточению мер борьбы и все они были включены в Международное демпинговое соглашение, подписанное после создания ВТО.

В результате всех мероприятий, была принята универсальная классификация и выделен ряд признаков и последствий наличия демпинга:

  • Установленная на товар цена значительно и явно ниже, чем аналогичный показатель у представителей других местных компаний.

При этом, важно учитывать составляющие цены, такие, как налоги, расходы, себестоимость, средний уровень прибыли. При отсутствии возможности подробного анализа, можно ориентироваться усредненные показатели. Все подобные расчеты, как правило, осуществляется таможенными или антимонопольными службами.

  • Очевидный ущерб, наносимый функционированию местных компаний и экономике региона или страны, в целом.

В соответствии с рекомендациями, предложенными комитетом по борьбе с демпингом, его наличие подтверждает одновременно наличие этих двух фактов.

Порядок расследования

В антимонопольный комитет подается заявление с перечислением реальных фактов нанесенного ущерба или создании препятствия для ведения деятельности. При этом, приводятся расчеты адекватной цены и комментарии о процентном соотношении демпинговой продукции на рынке. В случае, когда ущерб нанесен нескольким компаниям, возможна подача коллективного заявления.

В случае нанесения ущерба государственной компании, предотвращение последующего его роста достигается путем увеличения пошлин.

 

Заявитель и представленная им информация защищаются режимом конфиденциальности, до момента принятия какого-либо окончательного решения комитетом.

Это необходимо для предотвращения вероятного оказания давления со стороны рассматриваемой компании и ее партнеров.

Исключением является нанесение ущерба крупному государственному производителю.

Совет

В целом, международные соглашения предусматривают подробный механизм и правила решения споров. Это поможет уладить разногласия и достичь справедливого решения, с восстановлением прав.

Меры, предлагаемые комитетом, направлены не на государство, а на отдельных представителе рынка. Пошлины, назначаемые антидемпинговым комитетом — более простой и безопасный метод урегулирования конфликтов политического характера.

Антидемпинговое регулирование в РФ

В рамках РФ, осуществление мер по стабилизации цен и предотвращению их искусственного понижения регулируется на трех уровнях:

  • Принятые нормы ВТО, в том числе Антидемпинговое разрешение и рекомендации комитета;
  • Документы, подписанные участниками Таможенного союза. К ним относятся Соглашение от 25.01. 2008 и ФЗ от 20.02.2011 года, где зафиксировано приоритетное значение положений документа ВТО, перед нормами, установленными в ТС;
  • Законы, направленные на защиту внутреннего рынка и госзакупок. В частности: ФЗ № 165.

Заключение

Как краткосрочная мера, по достижению целей налаживанию бизнеса, в отдельных случаях демпинг имеет смысл. Однако, в крупных масштабах, оказывающих негативное влияние на другие компании или государство, данный метод является незаконным.

Производителю важно понимать и учитывать все нюансы использования такого метода, для его успешной реализации. Применения тактики крупными игроками рынка, влекущее к негативным последствиям для конкурентов и государства, может стать причиной судебных разбирательств и принятия мер.

Источник: https://vashbiznesplan.ru/terminy/cenovoj-demping.html

Демпинговая цена. Понятие, цели, разновидности

В борьбе за прибыль предприниматели используют различные средства, по факту сводящиеся к двум направлениям: борьба за получение денег (ценовая политика) или за клиента (конкурентная борьба). В этих торговых «войнах» нередко используется мощный инструмент, название которого звучит как выстрел – это демпинг.

Что собой представляет демпинговая цена, когда и как долго целесообразно ее применять, почему демпинг считается незаконным и все же иногда применяется, вы узнаете из этой статьи.

Демпинг: разберемся с понятием

Английское слово dumping означает в переводе «сбрасывание» или «сваливание». Термином «демпинг» в предпринимательской деятельности принято называть продажу товаров или услуг по цене меньшей, чем затрачено на их производство или реализацию.

НАПРИМЕР. Себестоимость 1 кг сливочного масла у фермерской организации составляет 300 руб. Компания участвует в тендере на поставку сливочного масла и выигрывает его, изъявив возможность продавать свой товар по 280 руб., включая сюда и затраты на упаковку, транспортировку, налоги и другие издержки.

К СВЕДЕНИЮ! Законодательствами некоторых стран демпинг запрещен и против него принимаются государственные меры.

Характерные признаки демпинга:

  • цена ниже себестоимости;
  • временное применение;
  • обусловленность стратегическим планированием;
  • пренебрежение контролем качества и уровнем сервиса;
  • заведомый материальный ущерб;
  • применение в конкурентной борьбе.

Отличие демпинга от снижения цен

Цены, идущие вниз, – это далеко не всегда демпинг. Ценовая политика предприятия определяется многими факторами, среди которых – издержки производства, транспорта, зарплаты и др. Но «нормальная» цена, в отличие от демпинговой, какой бы низкой она ни была, никогда не упадет ниже уровня рентабельности. Внимание, это не демпинг:

  • цены упали вследствие экономии на издержках производства;
  • фирма снизила цены, так как сократились реализационные расходы;
  • товар позиционируется иначе вследствие маркетингового хода;
  • цена является акционной.
Читайте также:  Что такое прямые и косвенные расходы

Цели применения демпинга

Добровольный отказ от рентабельности, то есть продажа в убыток, – какой в этом экономический смысл? Зачем предпринимателю добровольно уменьшать цену, не давая производству возможность окупить выработку продукции? Есть определенные задачи, которые можно решить таким способом, применяя его в течение некоторого времени:

  1. Завоевание рыночной ниши. Если в определенном регионе или сфере деятельности появляется новое действующее лицо, оно может попытаться «втиснуться» на рынок, «переманив» потенциальных клиентов сниженными ценами.
  2. Борьба за солидного клиента. Ради «переманивания» серьезного партнера с тем, чтобы выиграть на объемах поставок или использования его имени в рекламе, можно какое-то время поработать и в убыток.
  3. Бонус для ценных партнеров. Чтобы стратегически важные клиенты остались верны фирме, она может на какой-то период организовать для них особые условия, в том числе и сниженные «до неприличия» цены.
  4. «Очистка завалов». Если у организации скопилось большое количество нераспроданных товаров, имеет смысл реализовать их даже в убыток, чтобы очистить место для новой продукции и повысить оборот.
  5. «С миру по нитке». Для привлечения розничных клиентов периодически можно вводить приятные для них демпинговые цены.
  6. Политика государства. Держава, стремясь снизить, например, процент по ипотеке, создает компании или банки с госучастием, вследствие чего и коммерческие банки вынуждены будут снизить процент.
  7. Долой «мелкую рыбу». Крупные компании, демпингуя, могут позволять себе «очищать» рынок от большого количества мелких конкурирующих фирм.

Разновидности демпинга

Сфера продаж разделяет демпинг на виды по особенности его реализации:

  • ценовой демпинг подразумевает продажу экспортного товара на внутреннем рынке по заниженной цене;
  • стоимостный демпинг – когда цену намеренно занижает сам экспортер.

В коммерции демпинг классифицируется по времени применения, степени вовлечения в деятельность организации и ее партнеров:

  • намеренный – применяется в соответствии с просчитанной стратегией и планом;
  • эпизодический (спорадический) – используется время от времени для избавления от излишков произведенной продукции;
  • постоянный – рентабельность достигается за счет качества и недопустимого снижения издержек;
  • оборотный – искусственное добавление цены на экспортную продукцию путем налогов и сборов для защиты внутреннего производителя;
  • взаимный – когда организации объединяются для создания рыночной монополии.

Поскольку немалую долю издержек, влияющих на себестоимость, составляют транспортные расходы, возможность их постоянного сокращения позволяет практически безнаказанно «играть» с ценами на товар. Такой вид демпинга называют «чип-трип». Он направлен на то, чтобы вытеснить с рынка местных производителей, «завалив» их дешевой привозной продукцией.

Демпинг в международной торговле

Также демпингом называют создание такой экономической ситуации, при которой экспортный товар продается дешевле, чем стоит аналогичный в принимающей стране. Такая ситуация крайне неприятна для страны-импортера, поскольку подрывает отечественное производство.

Справедливая стоимость товара-аналога в стране-импортере называется нормальной ценой. Она определяется средней стоимостью такого товара внутри страны-импортера.

Если такой товар в стране-импортере не продается, нужно рассмотреть стоимостные характеристики наиболее близкого аналога.

Если аналогичного товара на внутреннем рынке нет вообще, определить нормальную стоимость можно такими способами:

  • взять за норму самую высокую цену на схожую продукцию, предназначенную к экспорту из страны, куда собирается ввозиться товар;
  • сложить затраты на производство товара и добавить реализационные расходы.

Цена, отличающаяся от нормальной в меньшую сторону, считается демпинговой и дискриминационной, государства борются с таким явлением с помощью антидемпинговых пошлин.

В чем минусы демпинговых цен

В целом применение демпинга считается вредным для экономики. Если все сферы деятельности будут стараться уменьшить стоимость продукции для потребителя, не считаясь с реальными издержками, это очень негативно скажется на благосостоянии страны. Необоснованная дешевизна товаров легко порождает:

  • низкие заработные платы работников производства;
  • рост текучки кадров, безработицы;
  • постоянное ухудшение качества продукции;
  • экономию на необходимых затратах;
  • отсутствие возможности развития производства;
  • нерентабельность вложения инвестиций.

Анти-демпинг

Развитые государства принимают меры против неконтролируемого использования демпинговых цен, принимая специальные законодательные акты, такие как, например, Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 года № 44-ФЗ. В сфере международной торговли применяются антидемпинговые пошлины.

Компании – мировые производители также вправе принимать антидемпинговые меры, устанавливая приемлемый уровень цен для реализаторов и дилеров своей продукции и накладывая санкции в случае демпингования:

  • денежный штраф;
  • прерывание партнерских отношений;
  • урезание полномочий и т.п.

ВНИМАНИЕ! Несмотря на общую экономическую вредность, метод демпингования может быть полезен при разумном и дозированном применении для завоевания партнеров, привлечения клиентуры и наработки полезного опыта. Однако в постоянной перспективе конкурентная борьба должна вестись более «чистыми» способами.

Источник: https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/dempingovaya-cena/

Демпинг цен конкурентов: как справится без больших потерь

Ситуация, когда фирма пытается устранить своих конкурентов за счет значительного снижения цен – демпинга – сегодня знакома многим предпринимателям нашей страны. В нашем материале мы рассмотрим виды, формы и особенности демпинга, риски, связанные с его применением, и то, как предприятию можно избежать «ценовой» войны.

Содержание:

1. Что такое демпинг цен?
2. Примеры и виды демпинга
3. Демпинг конкурентов: как бороться?

Что такое демпинг цен?

В общем понимании «демпинг», от английского «dumping» – «сброс» – это довольно распространенный сегодня метод привлечения покупателей путем искусственного снижения цен на товары.Тем самым магазин добровольно отказывается от рыночных цен на свои товары и реализует их, зная о том, что понесёт убытки, но просчитывая их и заранее планируя.

Цель такого демпинга – решение долгосрочных маркетинговых задач организации. В таком случае цены на товары могут быть даже ниже рыночных, а иногда даже ниже себестоимости товаров или услуг.

Метод демпинга широко применялся на мировом рынке в тридцатые годы прошлого века – в период серьезного экономического кризиса предприятия шли на любые меры, сталкиваясь с проблемами сбыта и высокой конкуренции.

Цели такого преднамеренного снижения цен могут быть разными. В первую очередь, это устранение конкурирующих фирм, которые просто не выдержат оттока клиентов, будут также вынуждены понижать цены, чтобы не обанкротиться.

Также демпинг может преследовать цели проникновения новой организации на рынок. Здесь делается ставка на то, что достигнув определенного положения на рынке, «демпингующая» фирма закрепится на своем месте и со временем, благодаря своей популярности среди покупателей, сможет компенсировать все убытки, полученные от намеренного искусственного снижения цен.

Быстро реагировать на демпинг цен возможно с программой для автоматизации Бизнес.Ру. Программа быстро рассчитает заданные скидки и наценки на продукцию. Также можно использовать несколько связанных типов цен для быстрого пересчета. 
Попробуйте весь функционал программы для автоматизации бизнеса Бизнес.Ру прямо сейчас >>>

Не редки сегодня случаи, когда демпинг компании используют разово и вынужденно, к примеру, для скорейшей реализации неликвидной продукции или в случае, когда у фирмы есть риск потерпеть убытки и тогда демпинг цен становится «спасительной соломинкой», за которую еще может ухватиться бизнесмен.В целом же, экономисты признают метод демпинга, как ценовой метод конкуренции, по меньшей мере нечестным, а в некоторых странах с демпингом стараются всячески бороться, путем утверждения «антидемпинговых» законов, введения пошлин.Это важно потому, что демпинг – это нарушение правил честной конкуренции, так как он неизменно повлечет за собой убытки для других фирм.Особенно данный фактор заметен на рынке услуг, когда фирмы намеренно занижают стоимости своих услуг, стараясь тем самым увеличить долю и сферу присутствия на рынке.

Обратите внимание

Все это ведет к обогащению одной компании, но препятствует развитию отрасли, рынка данных услуг или определенной сферы в целом.

Демпинг цен встречается как среди предприятий малого и среднего бизнеса, когда «соседствующие» магазины вступают в «ценовые» войны, так и на мировой арене, когда за рубеж экспортируются товары ниже их обычной стоимости и при этом государству-импортеру такое искусственное снижение цен не наносит особого вреда.

Источник: https://www.business.ru/article/545-demping-tsen

Что такое демпинг цен

Зачастую, в современных условиях, когда ставки в конкурентной борьбе достаточно высоки, многие сталкиваются с демпингом цен. Поэтому стоит подробно разобраться с тем, что такое демпинг цен. В этой статье мы рассмотрим понятие демпинга, а также его виды, задачи и цели, которые преследуются в случае применения этого метода.

Что такое демпинг

Если данная стратегия завоевания рынка применяется правильно, то завоевание лояльности клиентов не заставит себя долго ждать. Если же стратегия применяется неверно, то это может привести к банкротству даже крупного игрока, который её применил.

Большинство информации по этой теме предназначено для специалистов-маркетологов и сложно для понимания остальных руководителей. Поэтому разберёмся, демпинг, что это такое простыми словами.

Самым простым и доступным для понимания большинства, является определение демпинга, как искусственное снижение цены на товар или услугу, одним из игроков рынка. В подавляющем большинстве случаев, это значит, что реализация товаров или услуг происходит по цене закупки либо даже ниже.

Поэтому нужно понимать, что такая методика не приносит прибыли, а лишь помогает привлекать лояльных клиентов. Подобный метод применяется с различными целями:

  • ликвидация конкурентов;
  • завоевание рынка;
  • получение ниши в новом регионе.

Демпингуют цены большие и маленькие организации, вне зависимости от формы собственности. Несмотря на первоначальную убыточность этого метода, в долгосрочной перспективе, естественно, при правильном использовании, всё это позволяет занять своё место на рынке и получить достаточно клиентов.

Основой демпинга являются цены, которые практически всегда, не покрывают даже себестоимость продаваемого товара или услуги. Помимо вышеперечисленного, методика может разово применяться организациями в следующих случаях:

  • реализация залежалого товара;
  • при переоснащении компании;
  • для того чтобы не наступило банкротство;
  • необходимость срочного получения свободных денежных средств.

Разновидности демпинга

Несмотря на то что данное направление кажется узконаправленным, ценовой демпинг достаточно широко применяется в сложившейся экономической ситуации. Выделим основные виды этой методики и их влияние на ситуацию в экономике.

Ценовой

Весьма распространённый вид и наиболее известный. При этом он может наносить существенный ущерб небольшим компаниям и даже вызывать их банкротство.

Стоимостный

Под таким видом следует понимать экспорт товаров на международный рынок, по меньшей стоимости, чем себестоимость производства этого товара.

Валютный

Такой приём может применяться только в случае искусственного снижения курса валют. При таком демпинге экспортные товары продаются по ценам ниже средней цены на такие же товары на внутреннем рынке.

Монопольный

Такой вид применяется крупными предприятиями для монополизации рынка отрасли или региона и предполагает крупную операцию. При таких операциях возможно установление низкой цены на значительный срок. Такой вид часто приводит к полному вытеснению конкурентов, а затем резкому увеличению цены на товар.

Социальный

Такой вид основан на низком уровне жизни в стране, которая производит товар или услугу и выражается в низкой себестоимость производства.

Источник: http://101biznesplan.ru/spravochnik-predprinimatelya/terminy-i-ponyatiya/demping-chto-eto-takoe-prostymi-slovami.html

Ссылка на основную публикацию